2024年明星助力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)_明星代言都有哪幾種形式？
發(fā)布時(shí)間：2024-08-24
來(lái)源：明星代言 瀏覽次數(shù)：
1、商演出場(chǎng)，是明星合作中最淺層次的一種正式合作.
2、形象授權(quán)的合作形式也很常見(jiàn)，這是傳統(tǒng)行業(yè)最常用的合作方式。我們經(jīng)常在高鐵站，飛機(jī)場(chǎng)看到的明星代言門(mén)業(yè)廣告，掃把廣告，床墊廣告等等，90%以上是形象授權(quán)。成本不高。
3、跨界合作，主要也是游戲行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品喜愛(ài)的方式。尤其是游戲。拿一部電影，一部電視劇來(lái)改編成游戲，順便請(qǐng)演員代言，推廣效果比較好。當(dāng)然，游戲賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)，最主要還是看游戲本身做得好不好。
2、形象授權(quán)的合作形式也很常見(jiàn)，這是傳統(tǒng)行業(yè)最常用的合作方式。我們經(jīng)常在高鐵站，飛機(jī)場(chǎng)看到的明星代言門(mén)業(yè)廣告，掃把廣告，床墊廣告等等，90%以上是形象授權(quán)。成本不高。
3、跨界合作，主要也是游戲行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品喜愛(ài)的方式。尤其是游戲。拿一部電影，一部電視劇來(lái)改編成游戲，順便請(qǐng)演員代言，推廣效果比較好。當(dāng)然，游戲賣(mài)不賣(mài)得動(dòng)，最主要還是看游戲本身做得好不好。
4、代言全案，是成本最高，工作量最大的一種合作形式。需要找至少5家經(jīng)紀(jì)公司溝通比價(jià)。
在快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，明星代言?xún)叭灰殉蔀槠放拼驈V告的常用手段。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)以明星為核心，品牌方圍繞明星進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)粉絲進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的策劃，利用明星的影響力和號(hào)召力吸引其崇拜者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)。
使用明星代言好處固然多，但也不只有粉絲營(yíng)銷(xiāo)這一條路。要想通過(guò)明星代言獲得更大回報(bào)，要從根本上巧妙地運(yùn)用明星代言人，深度挖掘明星背后的價(jià)值，同產(chǎn)品有機(jī)地結(jié)合在一起，將人們的眼球從明星身上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身，進(jìn)而推動(dòng)與提升品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售。
看似簡(jiǎn)單的 *** 作，實(shí)際的門(mén)道卻不少。
首先，品牌方在代言后要進(jìn)行持續(xù)有效地整合營(yíng)銷(xiāo)推廣。有些企業(yè)簽約完明星代言，在實(shí)際的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作方面很是隨意，自以為有了代言人便萬(wàn)事大吉，其實(shí)除了吸引到關(guān)注明星的一些消費(fèi)者之外對(duì)于品牌本身來(lái)說(shuō)意義不大。品牌方在聘請(qǐng)明星代言人的同時(shí)，進(jìn)行進(jìn)行廣告投放、媒體宣傳炒作，向外界釋放這一信息，這樣多維組合做出的整合傳播，能夠讓更廣泛的人群知曉，擴(kuò)大品牌的影響力。
其次，品牌方要建立和持續(xù)強(qiáng)化明星與品牌的密切關(guān)系。品牌方要時(shí)刻謹(jǐn)記，明星和產(chǎn)品是統(tǒng)一的整體，在一定程度上是相輔相成的，既相互依存又互惠互利，找對(duì)切入點(diǎn)下手，把二者巧妙聯(lián)結(jié)才是正道。品牌方可以采取在明星生日時(shí)表達(dá)祝福、為明星的活動(dòng)或者影視劇做宣發(fā)、在明星公眾平臺(tái)互動(dòng)、為明星粉絲送福利等方式，這樣不僅能建立起明星和品牌的密切聯(lián)系，還能圈定明星粉絲，增加曝光和好感度。
再次，品牌方要把重點(diǎn)放在強(qiáng)化產(chǎn)品品牌而不是明星上。在明星代言廣告中，要分清“主賓”：產(chǎn)品是“主”，是紅花，是主角；明星是“賓”，是綠葉，是配角。明星是為產(chǎn)品增光添彩，并非掩蓋和弱化產(chǎn)品，切忌喧賓奪主和本末倒置。若一昧的強(qiáng)調(diào)明星，將廣告效果寄托于明星，對(duì)產(chǎn)品只字不提或一帶而過(guò)，讓明星搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭，人們記住的也只是明星，最多對(duì)產(chǎn)品的名字有所熟知但并不知道產(chǎn)品特性，更不用談購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最終導(dǎo)致企業(yè)花了錢(qián)卻是為別人做嫁衣。
最后，品牌方要增加代言廣告的創(chuàng)意性為品牌曝光蓄力。一個(gè)好的創(chuàng)意廣告，能讓消費(fèi)者眼前一亮，迅速記住該品牌。這個(gè)記憶點(diǎn)創(chuàng)意可以詼諧搞怪，可以洗腦循環(huán)，可以是技術(shù)性的，也可以是娛樂(lè)性的。“益達(dá)女孩”郭碧婷的口香糖廣告“是你的益達(dá)”，和周杰倫的奶茶廣告“你是我的優(yōu)樂(lè)美”，可謂是無(wú)人不知無(wú)人不曉，至今仍被奉為廣告界的經(jīng)典；楊冪的溜溜梅廣告“你沒(méi)事吧”，鹿晗的魔性廣告歌“達(dá)令達(dá)令”，雖然有吐槽但宣傳效果絕對(duì)深入人心。
總而言之，明星代言只是營(yíng)銷(xiāo)中的一種策略手段，能夠增強(qiáng)產(chǎn)品與品牌的知名度和關(guān)注度，并不能從根本上改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的固有認(rèn)知。所以，在明星代言的加持下，多方面配合營(yíng)銷(xiāo)，并保證好產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)，才能獲得更大效益。
本公司從事明星經(jīng)紀(jì)13年，有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)為企業(yè)量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案，充分利用明星效應(yīng)，將廣告效益達(dá)到最大化。無(wú)論您是想找明星代言品牌產(chǎn)品，還是想合作明星的肖像權(quán)，或者說(shuō)讓明星穿搭并推薦您的產(chǎn)品，只要有明星商務(wù)合作需求，星云庫(kù)都可以實(shí)現(xiàn)！
第一、提高企業(yè)形象
邀請(qǐng)名人作廣告需要大筆酬金。例如美國(guó)著名職業(yè)籃球明星邁克·喬丹1991年夏天與夸克燕麥片公司簽下合同，為蓋托瑞德牌夏季運(yùn)動(dòng)飲料作廣告10年，酬金1800萬(wàn)美金。我國(guó)明星的報(bào)酬雖然沒(méi)有這么高，但對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是一筆天文數(shù)字。所以請(qǐng)得起名人作廣告的公司或企業(yè)通常會(huì)給人財(cái)大氣粗的印象。換言之，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹(shù)立起高大的形象。
第二、吸引消費(fèi)者眼球
不管明星出現(xiàn)在電視屏幕、高速公路旁的廣告牌，還是演出的舞臺(tái)上，人們總想目睹一下明星風(fēng)采，看一看明星的所作所為。許多明星都有其追隨者、崇拜者，明星的一言一行都會(huì)引起他們的關(guān)注。所以，明星廣告會(huì)因明星而得益，提高廣告的受眾接觸率，明星代言的品牌知名度也會(huì)因此而提高。
第三、愛(ài)屋及烏
喜歡明星，進(jìn)而喜歡明星所介紹、所使用的產(chǎn)品或品牌，這是一種常見(jiàn)的情感遷移的心理現(xiàn)象。喬丹是全世界籃球球迷最喜歡的運(yùn)動(dòng)員，因此，喬丹所代言的運(yùn)動(dòng)鞋耐克也行銷(xiāo)全世界，成為運(yùn)動(dòng)鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，超越老牌產(chǎn)品愛(ài)迪達(dá)斯。
第四、示范作用
明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，人們?cè)谏罘绞健⒁轮虬绾托袨榕e止上常常會(huì)仿效名人。因此請(qǐng)名人在廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說(shuō)服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。例如美國(guó)煙草公司由于較早使用名人作廣告，在名人廣告宣傳開(kāi)始短短的兩個(gè)月內(nèi)，竟然使該公司的紅光牌香煙銷(xiāo)售額增長(zhǎng)47％，市場(chǎng)占有率從20％上升為38％。國(guó)內(nèi)電視劇《渴望》播出之后，劉慧芳的服飾在市場(chǎng)上也曾流行一時(shí)。
第五、延續(xù)廣告效果
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)努力和廣告宣傳，消費(fèi)者會(huì)在記憶中建立起明星與品牌的密切聯(lián)想關(guān)系。這樣，當(dāng)消費(fèi)者在其他場(chǎng)合或情景中再次見(jiàn)到明星時(shí)，會(huì)不由自主地聯(lián)想起其曾經(jīng)代言的品牌，從而起到延續(xù)廣告效果、維持品牌知名度的作用。時(shí)至今日，一說(shuō)起李默然，人們?nèi)匀徊粫?huì)忘記三九胃泰，提起潘紅，依舊會(huì)想起霞飛。說(shuō)到王姬，“孔府家酒，叫人想家”便涌現(xiàn)在腦海之中。
第六、提高品牌的品質(zhì)形象
不管在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，明星都是富有一族、高消費(fèi)群體，因此，消費(fèi)者不難作出這樣的推斷，明星用的品牌肯定是高品質(zhì)的。聯(lián)合利華的力士香皂，早期在我國(guó)的市場(chǎng)推廣，曾聘請(qǐng)一系列知名影星擔(dān)任代言人。經(jīng)過(guò)大量的廣告宣傳，該品牌從眾多香皂產(chǎn)品中脫穎而出，成為時(shí)尚青年的首選。
第七、定位品牌
產(chǎn)品是給什么人用的通常要借助于人物與品牌在廣告中的關(guān)系來(lái)表達(dá)，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星對(duì)品牌的定位作用一方面是通過(guò)他們與一般人在經(jīng)濟(jì)地位上的不同，從產(chǎn)品檔次上將品牌定位在高端消費(fèi)群體上；另一方面，是通過(guò)明星個(gè)性形象以及年齡等特征來(lái)確定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。如由鞏莉代言曲美，就是將產(chǎn)品定位在三四十歲的女性群體。由趙本山代言的產(chǎn)品，往往與農(nóng)村消費(fèi)者有關(guān)。
第八、豐富品牌內(nèi)涵
明星一般都有已被消費(fèi)者所了解的故事，為消費(fèi)者所接受的獨(dú)特個(gè)性。將明星與品牌聯(lián)系起來(lái)，品牌也就增加了一些聯(lián)想和內(nèi)涵。耐克因?yàn)閱痰ざ黾恿?ldquo;籃球”、“運(yùn)動(dòng)”、“冠軍”、“成功”的含義，利郎服裝通過(guò)陳道明而讓人產(chǎn)生“成熟”、“老練”、“自信”的感覺(jué)。
第九、提供購(gòu)買(mǎi)理由
在許多情況下，消費(fèi)者不知道應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)什么品牌比較合理，因而“廣告做得多”或“名人推薦”就成為理由。娃哈哈純凈水產(chǎn)品銷(xiāo)量的后來(lái)居上，也許就是因?yàn)橛辛司皩脚c羅湘晉、毛寧和陳明的代言，給了消費(fèi)者一個(gè)選擇該品牌的理由。
第十、媒體炒作
聘請(qǐng)知名人士擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品代言人，很容易引起媒體的炒作，從而有助于品牌知名度的迅速提升。李默然與三九胃泰，至今仍作為中國(guó)名人廣告經(jīng)典被人們所議論，該廣告也深深地留在消費(fèi)者的記憶之中；“美的”花100萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)鞏莉在美的空調(diào)廣告中的“嫣然一笑”，是否值得當(dāng)時(shí)也引起媒體的廣泛討論。
第十一、吸引合作者
形象代言人的優(yōu)勢(shì)《明星效益》，選擇形象代言人的作用《提升項(xiàng)目產(chǎn)品的品牌形象企業(yè)實(shí)力象征》。從理論上講，明星代言人的效應(yīng)主要表現(xiàn)在上述十個(gè)方面。但從實(shí)踐角度來(lái)說(shuō)，吸引合作者往往是企業(yè)首先考慮的。因?yàn)閷?duì)廣告主（企業(yè)）來(lái)說(shuō)，明星對(duì)消費(fèi)者的影響是后面的事，優(yōu)先考慮的應(yīng)該是渠道的問(wèn)題。如果沒(méi)有暢通的渠道，產(chǎn)品就不可能到達(dá)消費(fèi)者手中。聘請(qǐng)名人任品牌代言人，意味著企業(yè)資金雄厚，意味著企業(yè)花重金搞營(yíng)銷(xiāo)，意味著產(chǎn)品銷(xiāo)售前景看好，因而達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商興趣，增加經(jīng)銷(xiāo)商信心，提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性的作用。此外，聘請(qǐng)明星代言人也有助于企業(yè)得到原材料供應(yīng)商的支持.
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