產(chǎn)品找明星做廣告代言后 對(duì)銷售量的影響能有多大？
發(fā)布時(shí)間：2023-12-11
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企業(yè)用明星代言，用的是明星的影響力，影響力是明星價(jià)值所在，也是企業(yè)希望借勢(shì)的部分。
而明星的影響力是有輻射范圍的，其輻射范圍體現(xiàn)在對(duì)其影響力人群的影響上。影響力人群包含明星粉絲也包含雖不是粉絲但知道了解明星的部分普通人。
企業(yè)營(yíng)銷的目標(biāo)是為了影響到目標(biāo)消費(fèi)群。企業(yè)希望通過(guò)明星代言利用其影響力，讓更多的目標(biāo)人群喜歡自己的品牌購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。
對(duì)于品牌，有以下幾種需要，選擇明星代言比較合理
1、一個(gè)新品牌創(chuàng)立初期，急需快速建立市場(chǎng)知名度，提升影響力，并在目標(biāo)消費(fèi)群中建立正確形象?；蛘卟皇切聞?chuàng)品牌，但品牌知名度較低，需要盡快提高知名度。
企業(yè)選擇影響力非常大的明星，如果雙方受眾匹配度合適，廣大受眾會(huì)因?yàn)橄矚g這個(gè)明星而快速記住這個(gè)品牌。與此同時(shí)，明星特質(zhì)與品牌特征相吻合，效果可以事半功倍，受眾可以借由代言人的特質(zhì)理解并記住品牌內(nèi)涵（所謂品牌內(nèi)涵也就是品牌差異化／品牌定位）。
2、企業(yè)轉(zhuǎn)型———面向新的目標(biāo)人群，開(kāi)拓新的品類。
企業(yè)需要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或者開(kāi)辟新的品類，需要針對(duì)全新人群進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，通過(guò)選擇合適的明星代言，可以迅速影響到正確人群。
3、企業(yè)需要拓展全新地域市場(chǎng)。
比如拓展海外市場(chǎng)，選擇在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有高影響力的明星，可以幫助品牌快速落地，獲得當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群的好感，并快速建立對(duì)品牌特征的認(rèn)知。
4、快消品直接促進(jìn)銷量
可樂(lè)、果汁、礦泉水、餅干、方便面，受眾總能看到它們簽下最紅的明星出現(xiàn)在廣告里或產(chǎn)品包裝上。這是因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇快消品時(shí)不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)耐用品一樣謹(jǐn)慎對(duì)比、細(xì)心選擇，便利店買(mǎi)瓶飲料往往只是瞥一眼貨架，拿起一個(gè)有印象的品牌就走，不會(huì)謹(jǐn)慎對(duì)比，研究成分、產(chǎn)地、營(yíng)養(yǎng)表。知名度對(duì)促進(jìn)銷售起到了直接作用，并且快消品的目標(biāo)消費(fèi)群覆蓋面積非常廣，因此，選擇正當(dāng)紅、影響力大的明星勢(shì)必可以帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。
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