明星代言真的能提高產(chǎn)品的銷量嗎？為何商家對此愿意花大價錢？
發(fā)布時間：2023-12-15
來源：明星代言 瀏覽次數(shù)：
對于商品的銷量，不可忽視的一種方式就是明星代言，無論是“影視明星”還是“體育明星”、“商界明星”等等，無非用的一種原理，就是“名人效應(yīng)”，顧名思義，用名人的影響力來達(dá)到商品宣傳和商品正名的作用，以擴(kuò)大商品的知名度，從而達(dá)到促銷的效果。
可是這確實是商業(yè)廣告的一種最傳統(tǒng)的模式了，隨著人們對廣告的認(rèn)識逐漸加深，對名人效應(yīng)的理智判斷，這種傳統(tǒng)的廣告模式對商品促銷的作用究竟有多大，開始引起大家的猜疑，明星代言真的對商品銷售有作用嗎？為什么商家至今都對花大價錢請明星代言的促銷方式樂此不疲呢？
首先，我們生活的當(dāng)下是一個粉絲經(jīng)濟(jì)時代，在這時代下，粉絲預(yù)示著市場，決定著消費。一個明星的粉絲數(shù)少則幾十萬，多則幾千萬，甚至上億，即便粉絲之外的客戶沒有任何人購買這款商品，僅僅是一定數(shù)量的粉絲購買，也足以養(yǎng)活一家企業(yè)，舒舒服服的活下去。這就是粉絲市場的重要性，也是商家為何花大錢請明星代言的根本原因。
我們來舉個簡單的例子，易烊千璽代言華為新款Nova3系列手機(jī)，一款針對年輕人設(shè)計的手機(jī)，僅僅上市一個月，銷量直逼200萬臺，創(chuàng)造了華為Nova系列銷量最快的紀(jì)錄。但這個數(shù)量與易烊千璽的粉絲數(shù)量相比，也并不足以讓人驚艷，因為高達(dá)8000多萬的粉絲里，隨隨便便吸引200萬粉絲購買該系列產(chǎn)品，并不是多么難的事，這就是明星商業(yè)價值。
由此看出，商家投資不奢求全國都購買，僅僅明星的粉絲購買，也足以達(dá)成銷售目標(biāo)。那明星代言是不是只為了銷量呢？其實不然，商業(yè)代言廣告的作用并不僅僅如此，從廣告效果來看，還有兩個更重要的作用，那就是“品牌效應(yīng)”和“廣告效應(yīng)”。
我們先來說說“品牌效應(yīng)”，用最通俗的話說，就是要想賣得容易，就要樹立一個品牌在用戶心中的“品牌印象”，高檔的？時尚的？年輕的等等？任何一個品牌的這種印象，一旦在用戶心中扎根，那么對銷量無疑是一劑催化劑。因為品牌決定了社會圈層和地位，就如同用奢華的LV代表著品味一般。例如，肖戰(zhàn)代言了OLAY玉蘭油淡斑小白瓶，這個系列的產(chǎn)品其實已經(jīng)是網(wǎng)紅產(chǎn)品了，之所以請肖戰(zhàn)代言，其實想樹立的品牌印象就是“干凈”，但肖戰(zhàn)“227事件“之后，讓很多粉絲有了脫粉和抵制行為，這對樹立品牌印象造成了巨大損傷，于是，品牌商最終不得不選擇換掉肖戰(zhàn)，使用王一博。
我們再說說”廣告效應(yīng)“，理解很簡單了，其實就是宣傳。從心理角度看，大眾對明星的信任度整體要高于普通人代言，比如明星代言了護(hù)膚品，大眾就會覺是明星的皮膚好是因為用了代言的護(hù)膚品牌所致；明星代言了薯片，大家就會覺得明星喜歡吃，在用戶的心中，明星用的吃的等等東西都一定是好東西，自己用了，就如同和明星擁有了同樣的社會地位，是一種時尚。這也就是明星代言自帶的商品宣傳效果。其次，再加上網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展，明星的曝光機(jī)率大幅增加，不僅在電視臺、廣播、紙媒，還能在短視頻、長視頻、自媒體等等的網(wǎng)絡(luò)平臺曝光，相當(dāng)于明星走到哪，廣告就走到哪。明星代言簡直是一個移動的活廣告牌。
所以，綜合來看，如果明星代言對商品銷售沒用？那品牌商不會傻到花那么多錢來做這個事情，也就不會有明星商業(yè)價值的說法了。作用不僅僅是促銷量，還有更多更有用的價值。效果好自然好，但并不是所有的明星代言值得信任，大眾需要繼續(xù)保持對明星代言的理智消費，明星也需要努力做到對代言負(fù)責(zé)，如果盲目代言和信任，傷害的不僅僅是用戶，也傷害了自己的信譽(yù)。
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