定制家居企業(yè)掀起“代言人大戰(zhàn)” 背后是競爭力策略的博弈
發(fā)布時間：2024-09-07
來源：明星代言 瀏覽次數(shù)：
和時裝、化妝品等時尚產(chǎn)業(yè)一樣，定制家居行業(yè)也展開了如火如荼的明星代言人大戰(zhàn)，2020年，在以“價格戰(zhàn)”、“甲醛大戰(zhàn)”為主導(dǎo)的年度大戰(zhàn)中，也不能忽視以代言人形式參與的“美麗大戰(zhàn)”。
2021年初，索菲亞、皮阿諾、卡諾亞等品牌紛紛更換了 代言人，這也構(gòu)成了定制家居行業(yè)營銷大戰(zhàn)中的巨大戰(zhàn)場，而且這種眼球經(jīng)濟(jì)甚至關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)績。
“代言人大戰(zhàn)”的背后，博弈的是定制家居企業(yè)的競爭力策略。
九大定制家居企業(yè)明顯代言時間表
先看一下，九大上市定制家居公司啟用明星代言的時間對比各自上市時間表。
歐派家居（603833.SH）2015年棄用了十余年代言的蔣雯麗，并選擇了孫儷，其后公司于2017年上市；
索菲亞（002572.SZ）2010年啟用舒淇，一年后上市；2021年初，索菲亞正式宣布啟用新時代明星鄧倫代言，旨在將索菲亞帶入年輕化、時尚圈內(nèi)。
尚品宅配（300616.SZ）2011年啟用周迅后，在2017年上市，但2020年改用趙麗穎；
我樂家居（603326.SH）在2016年啟用高圓圓，一年后上市；
好萊客（603898.SH）在2015年上市，期間一段時間聘請國際頂級設(shè)計師安德魯代言，一年后采用代言人Angelababy；
志邦家居（603801.SH）先是在2015年啟用郭晶晶，后于2019年改用男星周杰倫；
金牌櫥柜（603180.SH）到目前為止，是九大上市公司中唯一一家沒有采用明星代言人的定制家居品牌。
皮阿諾（002853.SZ）2007年選擇陳寶國，2021年簽約國際鋼琴大師李云迪，在行業(yè)內(nèi)掀起熱議。
頂固集創(chuàng)（300749.SZ）2014年選擇了范冰冰，后因范罰款事件，全面停止了明星代言。
形象代言人要與目標(biāo)群體匹配
家居建材產(chǎn)業(yè)，品牌化運(yùn)營肯定是大勢所趨。但品牌推廣的前提是精準(zhǔn)對位。如果定位與傳播錯位，再多的“子彈”也是浪費(fèi)。廠家請代言人多半是為了形象升級，這就有一個新代言搭不搭或者老代言換不換的問題。搭不搭，換不換都很撓頭。一不留神，花錢就成了“燒錢”，大錢演變成“大坑”。
品牌代言人與品牌定位、企業(yè)形象、目前消費(fèi)群體定位，用戶心理、消費(fèi)行為等都要保持一致，品牌形象代言人是“被展現(xiàn)形象,”他(她)對產(chǎn)品的具體功能特征進(jìn)行推薦,明星也是充當(dāng)消費(fèi)者的角色,把產(chǎn)品的特征具體化,體現(xiàn)產(chǎn)品定位,將形象定位喜歡自己的消費(fèi)群體，從而達(dá)到影響消費(fèi)群體，增強(qiáng)購買的作用。
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