新消息！Charlotte Tilbury又官宣了一位全球代言人【Angelababy代言】
發(fā)布時間：2024-06-20
來源：明星代言 瀏覽次數(shù)：
有一個美妝品牌，它誕生于“眾神時代”，成長于群星璀璨、燈紅酒綠的娛樂名利場。
它兼具英倫特有的時髦果敢，同時混合90年代獨有的精致復(fù)古，自成一種“反叛玫瑰”式的文化符號。
它就是全球知名美妝藝術(shù)家Charlotte Tilbury女士于2013年創(chuàng)立的同名品牌。這個品牌曾被聯(lián)合利華、歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂都投遞過橄欖枝，最終卻于2020年被西班牙奢侈品集團Puig以約13億英鎊的價格標得，也成為了近幾年內(nèi)最為轟動的美妝收購案之一。
從資本寵兒到彩妝頂流，Charlotte Tilbury的成長速度很快，但卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。在高端美妝的風(fēng)格下，尋求一種有序的個性化發(fā)展，品牌的發(fā)展有著一種不同于“年齡”的穩(wěn)重與成熟。
近日，Charlotte Tilbury官宣Angelababy楊穎為品牌全新代言人——全球護膚及彩妝代言人。新代言人的加入，也將為大家全新演繹這個個性十足、光彩無限的美妝品牌。
01、超模御用化妝師 造了一個極具個性的“秀場品牌”
標志性的橘色長發(fā)，濃烈的金屬色煙熏眼妝，配上裸色系唇色。身著印花長裙再配上各色帶有藝術(shù)質(zhì)感的配飾，Charlotte Tilbuty女士是那種出現(xiàn)在哪里都是無法讓人忽略的“藝術(shù)家型”的存在，帶著一種夸張的復(fù)古優(yōu)雅。
她對于“美”的獨特認知，來源于她的成長背景。Charlotte Tilbury女士出身于倫敦的藝術(shù)世家，兒時隨父母居住在西班牙伊比薩島。這樣的生長環(huán)境讓她對波西米亞式的“自由之美”產(chǎn)生了濃厚的興趣，這也奠定了后期其品牌呈現(xiàn)出的一種“優(yōu)雅的反叛”。
在11歲的時候，她在伊比薩海灘偶遇了著名美妝藝術(shù)家Mary Greenwell，讓她勵志要在美妝領(lǐng)域闖出一番天地。
從Glauca Rossi美妝培訓(xùn)學(xué)校畢業(yè)之后，Charlotte Tilbury女士成為了著名的化妝藝術(shù)家Mary Greenwell的助理。在創(chuàng)立自己的品牌之前，Charlotte經(jīng)常和《Vogue》、《Elle》、《Bazaar》、《Vanity Fair》、《Allure》等各大時尚雜志合作，香奈兒、M·A·C等美妝大牌也爭相邀請她做品牌的彩妝設(shè)計顧問。當然，她身上一度最亮眼的頭銜是“Tom Ford首席彩妝師”。
但不同于那種“標準的時尚”，Charlotte Tilbury女士是極富個人個性色彩的。正如她本人尤其迷戀熱情奔放的90年代，在打造自家產(chǎn)品時，她會選用復(fù)古夸張的色彩和設(shè)計作為產(chǎn)品包裝的主基調(diào)，尤其體現(xiàn)在口紅、睫毛膏、眼影盤、腮紅、高光修容盤等明星產(chǎn)品上。
同時，作為秀場二十多年的“幕后英雄”，Charlotte Tilbury女士自然是非常了解模特和明星們的妝容需求。在受歐美人群歡迎的裸色的基礎(chǔ)上，加上了更為閃亮和水潤的質(zhì)感成分，通過高光和眼影亮粉，還有水光質(zhì)地的唇釉，來打造閃亮妝效。除此之外，因為鎂光燈對于輪廓感有很高的要求，所以Charlotte Tilbury的修容和腮紅也一直被看作是行業(yè)標桿。
雖然更以彩妝著稱，Charlotte Tilbury也擁有自己的護膚線，且第一個拳頭產(chǎn)品是一款魔法面霜“Magic Cream”，用以解決模特明星們的妝前需求。這款魔法面霜在美妝界為Charlotte Tilbury打下了一片天，米蘭達·可兒曾在全美音樂頒獎典禮上使用這款魔法面霜，全球最火的彩妝男博主Goss大叔也曾稱贊其妝前功效。
而現(xiàn)在品牌的護膚線已有5個SKU，包括眼霜、晚霜、精華和唇油，成為彩妝品牌擴展護膚線的成功案例。
02、用“網(wǎng)紅”邏輯 打造經(jīng)典高端的品牌形象
曾經(jīng)有時尚媒體這樣形容：“Charlotte Tilbury既具備了一定個性化特征的網(wǎng)紅調(diào)性，又保持了傳統(tǒng)美妝品牌的高端調(diào)性”。
實際上，品牌成立一年后，就在美妝產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分成熟的歐美市場迅速站穩(wěn)了腳跟。如果觀察Charlotte Tilbury的戰(zhàn)略打法，可以看到品牌基本上是在圍繞著“網(wǎng)紅營銷+專業(yè)、高端的品牌形象打造”。
對于品牌來說，品牌最重要的超級網(wǎng)紅IP就是其創(chuàng)始人Charlotte Tilbury女士本人。在“美妝博主”這個職業(yè)流行起來之前，Charlotte就常常在社交平臺上傳美妝視頻，與網(wǎng)友交流化妝心得，積累了幾十萬粉絲。
而在美妝行業(yè)打拼數(shù)年的她，曾“承包”大半個歐美娛樂圈的妝容打造，在這個過程中，業(yè)務(wù)能力出眾的她也積攢了很多人脈。除了超模好友，她也與妮可·基德曼、布萊克·萊弗利、維多利亞·貝克漢姆、娜塔莉·波特曼、凱莉·詹娜等知名明星交好。與明星模特同行，Charlotte Tilbury女士本人也經(jīng)常出現(xiàn)在紅毯典禮上，甚至是海報拍攝現(xiàn)場，通過名人效應(yīng)來轉(zhuǎn)換流量。
且品牌層面也會與維秘這樣標志性的時尚事件合作，其中由Charlotte Tilbury承包妝容的2018年維密秀也被粉絲們認為是“最適合天使們的完美妝容”。
多番操作下，品牌運作的公域流量和個人運營的私域流量相結(jié)合，雙重有效曝光讓品牌誕生之出就可以持續(xù)積攢流量。
也可以說，她的模式就是網(wǎng)紅和美妝博主的雛形?，F(xiàn)在通過個人IP走紅的網(wǎng)紅品牌如Kylie Cosmetics、Fenty Beauty雖然有更為爐火純青的流量玩法，其消費群體也更為年輕。但比起這類起源于INS的網(wǎng)紅品牌，Charlotte Tilbury最為顯著的優(yōu)勢就是它的專業(yè)性，這也是在更新?lián)Q代超快的美妝市場，品牌可以持續(xù)盈利的關(guān)鍵因素。
于國內(nèi)外的專業(yè)美妝博主和化妝師而言，Charlotte Tilbury女士更被看作是美妝博主的入門門檻，就連李佳琦也夸贊它的口紅“高貴”。更值得一提的是，Charlotte Tilbury基因里的為鎂光燈而生的秀場屬性，讓它的產(chǎn)品在持久度等基礎(chǔ)方面，可以更好地應(yīng)對日常的妝容需求。
除此之外，對于很多個性化美妝而言，被視為“潮流”而非“高端和經(jīng)典”是這些品牌普遍面臨的問題。而在塑造高端品牌形象這一點上，Charlotte Tilbury有一套自己的“經(jīng)典”邏輯。
03、經(jīng)典設(shè)計輸出+經(jīng)典單品打造+經(jīng)典代言選擇
不同于一些彩妝品牌會通過外包裝的聯(lián)名和花式更新設(shè)計來不斷刺激消費者的購買欲，Charlotte Tilbury始終保持著自己玫瑰金的主色調(diào)包裝設(shè)計，就算是圣誕限定款也絕對是在主色調(diào)之上去進行創(chuàng)意，這個主色調(diào)于Charlotte Tilbury就如橙色于愛馬仕、藍色于Tiffany，是品牌印象的著重體現(xiàn)。
而觀察Charlotte Tilbury產(chǎn)品矩陣的布置，比起多選擇，Charlotte Tilbury似乎更加關(guān)注大單品與經(jīng)典色系的打造。雖然品類齊全，但每個品類基本上以一個核心單品為主，如紅毯粉底液、星光高光盤、Luxury Palette四色眼影等歷久彌新的“大單品”。
而顏色的選擇上，比起滿足“五顏六色”的需求，Charlotte Tilbury在眼妝和唇妝產(chǎn)品上，只會去追求與品牌形象相符合的經(jīng)典顏色。如熱門單品“經(jīng)典金管”只有8種顏色，且色彩范圍在裸粉色和正紅色之間，這也是最能搭配女性妝容和魅力的實用色彩，符合了品牌“easy-to-use”（便于使用）的理念。而這些產(chǎn)品的顏色也是被要確保能夠匹配Charlotte Tilbury自帶的“玫瑰金”質(zhì)感的。
在代言人的選擇上，Charlotte Tilbury執(zhí)拗地要選擇符合品牌調(diào)性、有成就、有質(zhì)感的藝人。從最開始的品牌繆斯Kate Moss，到后來的Lily James（英國）、Bella Hadid（美國）、韓素希（韓國）以及中國明星湯唯、劉昊然、龔俊。這些代言人不僅是自身領(lǐng)域的頂流，其本身更是有種“面上典雅，面下盡是自由灑脫”的融合之美，而這正是品牌所要傳遞的理念：
“女性不應(yīng)拘泥于固定的形象。品牌相信彩妝可以實現(xiàn)女性渴望的美麗、強大與魅力，讓女性時刻呈現(xiàn)stand out的狀態(tài)”。
04、線上線下全域布局 Charlotte Tilbury創(chuàng)造中國美妝潮流
Charlotte在談及品牌的使命時說道：“我希望我的品牌能為世界上每位女性畫上合適的妝容，她就足以征服全世界”。實際上，Charlotte Tilbury從誕生開初始，骨子里就有了“國際多元化”的基因。而事實證明，Charlotte Tilbury到了任何一個國家，都能融合當?shù)氐娘L(fēng)格，滿足當?shù)貙τ趭y容的需求。
而來到中國，Charlotte Tilbury靠著“easy-to-choose”（便于選擇）和“打造偽素顏妝”的重要賣點，受到了中國市場的歡迎。
2018年4月，Charlotte Tilbury在中國香港連卡佛推出亞洲首店。2019年3月7日，Charlotte Tilbury通過與天貓國際進行合作發(fā)售。
Charlotte Tilbury已躋身天貓國際深受年輕消費者喜愛的高端美妝品牌前列，業(yè)績穩(wěn)居美妝類目前列。目前，Charlotte Tilbury天貓海外旗艦店擁有粉絲數(shù)量達70余萬，其售價420元的“Charlotte Tilbury四色奢彩眼影盤”產(chǎn)品總銷量超7萬多件，穩(wěn)居天貓眼影熱銷榜前列，另有7款產(chǎn)品總銷量破萬。
2019年8月，吻痕色號的四色奢彩眼影盤于Charlotte Tilbury天貓海外旗艦店及小紅書商城正式發(fā)售，Charlotte Tilbury天貓海外旗艦店預(yù)售在3秒內(nèi)即刻售罄。
品牌還重點發(fā)力微信平臺作為品牌主要經(jīng)營陣地，深耕微信生態(tài)各觸點，以微信小程序作為品牌官網(wǎng)，在微信視頻號舉行了進入中國大陸市場的首場Big Launch Event直播。
而對于線下布局，品牌在2019年第一次試水中國內(nèi)地線下市場，和LITTLE B牽手，在上海推出了獨家跨境體驗店。而這之后，Charlotte Tilbury就開始陸續(xù)在上海港匯、成都IFS、北京APM、杭州武林銀泰、南京德基等一線高端商場開設(shè)精品店，打造專業(yè)化線下落地場景。
現(xiàn)在的Charlotte Tilbury在中國已經(jīng)達到了線上線下的全面布局，且已經(jīng)獲得了很高的社交媒體討論度和消費者青睞，可以說Charlotte Tilbury已經(jīng)完全融入了中國的市場。
然而光是融入是不夠的，Charlotte Tilbury一直的目標是要引領(lǐng)美妝潮流。其實這些年，除了Charlotte Tilbury不斷在中國推出的爆款產(chǎn)品，品牌更在致力于對于中國市場美妝風(fēng)格的改變。作為將“豆沙色唇膏”“偽素顏妝容”等美妝文化帶入中國的品牌，Charlotte Tilbury給了中國美妝市場很大的啟發(fā)。
一位中國彩妝品牌主理人告訴CBO：“Charlotte Tilbury讓中國消費者有了‘裸妝’的概念，現(xiàn)在一大批強調(diào)‘裸感’‘素顏感’‘輕歐美感妝容’的品牌都是從Charlotte Tilbury那里得到了啟發(fā)和靈感！”
創(chuàng)立十年，入華五年，Charlotte Tilbury在適應(yīng)時代的同時，也一直在改變時尚的風(fēng)向標。正如品牌創(chuàng)始人說的：“品牌建立短短10年時間，已經(jīng)成為英國第一美妝品牌。而Charlotte Tilbury想要的，是成為世界第一。”而在實現(xiàn)這個愿景的過程當中，中國是非常關(guān)鍵的一步。
今年，作為疫情之后的首年，在這個關(guān)鍵節(jié)點，品牌官宣了一位全新的代言人——知名女演員兼模特Angelababy楊穎。
05、官宣Angelababy Charlotte Tilbury要做“美妝頂流”
值得一提的是，此次與Charlotte Tilbury的合作是繼Angelababy離開Dior美妝，轉(zhuǎn)而選擇的第一家美妝合作品牌。
Angelababy作為國內(nèi)著名的三棲藝人，有著很高的關(guān)注度和流量。作為業(yè)界公認的帶貨女王，Angelababy如今有數(shù)十個代言加身。而作為新一代年輕偶像，微博擁有1.05億粉絲，始終走在時尚前沿的她，在年輕一代中擁有著極其強大的號召力。其無可復(fù)制的商業(yè)價值和時尚天賦也受到了很多奢侈品牌的青睞。
2017年，泰格豪雅宣布Angelababy成為品牌全球大使。同年，UGG也官宣Angelababy成為自1978年品牌創(chuàng)立以來首位華人代言人。2019年，高端護膚品牌雪花秀宣布Angelababy成為大中華區(qū)品牌代言人。2021年，Angelababy也正式從大使升級為Dior迪奧中國彩妝代言人。
然而Angelababy與Dior美妝的緣分并沒能延續(xù)。今年1月，Angelababy與迪奧的合約到期，Angelababy和其團隊決定不再續(xù)約。Angelababy方解釋，與Dior仍是友好關(guān)系，只是想跳脫舒適圈，嘗試更多新的品牌。此次Angelababy牽手Charlotte Tilbury，不管是從風(fēng)格匹配，還是商業(yè)價值來說，都是一次絕佳的“結(jié)合”。
Angelababy在15歲的時候以模特身份出道，一路用時尚精致傳達美好。而后她在演藝圈嶄露頭角，在無數(shù)贊譽中努力突破和不斷成長；挑戰(zhàn)綜藝真人秀節(jié)目，她那活潑率真的性格得到無數(shù)觀眾的喜愛。創(chuàng)辦創(chuàng)投基金AB Capital，她為追夢的年輕人提供造夢空間。一直以來，Angelababy持續(xù)探索無限的潛能，不斷挑戰(zhàn)未知的領(lǐng)域，時刻超越曾經(jīng)的自己，展示出無比強大的內(nèi)心力量。
她的人生充滿著果敢和做自己的激情和勇氣。從模特到頂流明星，從中國走向世界的舞臺，Angelababy的人生充滿荊棘，但卻有一種如野生玫瑰攀藤而生的鮮活。
這樣的履歷與精神，與Charlotte Tilbury的品牌理念不謀而合。相比迪奧美妝所代表的精致與優(yōu)雅，Charlotte Tilbury崇尚一種更為有力量、有活力、有生命力的美。
對于Charlotte Tilbury而言，與Angelababy的合作也可以充分激活其品牌內(nèi)在的紅毯基因。紅毯上閃耀的星光是對于品牌最好的代言。Charlotte Tilbury也相信Angelababy在美妝方面的表現(xiàn)力，可以與品牌實現(xiàn)更多更有創(chuàng)意的內(nèi)容共創(chuàng)。
“相信彩妝的力量，相信女性的力量。”
這次，Angelababy與Charlotte Tilbury的深度合作，是頂流之間的惺惺相惜，更是代表Charlotte Tilbury勇攀下一個高峰的決心和勇氣。
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