對急于尋求轉(zhuǎn)型的本土男裝品牌來說，它們?nèi)钡牟粌H是明星代言人和流量
發(fā)布時間：2024-08-22
來源：明星代言 瀏覽次數(shù)：
陷入“張頌文代言”輿論風(fēng)波后僅10天，海瀾之家匆匆宣布脫口秀演員何廣智為“幸運衫系列產(chǎn)品體驗官”；在七匹狼官方微博中，演員黃宗澤、徐正溪先后上身2023年夏季新品夾克；紅豆男裝在無錫開設(shè)的快閃店內(nèi)，演員、歌手袁成杰邊打卡拍照邊分享穿搭心得……
明星代言向來是品牌提升形象、加強營銷甚至轉(zhuǎn)型自救的利器——通過粉絲效應(yīng)拉近與年輕消費者的距離，增加曝光度與知名度，明星帶來的效益一直都是多維度的。在本土男裝品牌紛紛通過明星代言進行營銷的同時，也側(cè)面反映出轉(zhuǎn)型的陣痛：與流量和熱度緊密掛鉤，并不能掩蓋品牌投入與產(chǎn)出不成正比的尷尬。
其實，本土男裝苦于轉(zhuǎn)型已久。這背后，一方面是市場需求的不斷變化。隨著年輕男性消費者購買能力增強，在他們眼中，快時尚、奢侈品、輕奢和獨立設(shè)計師品牌提供著越來越多的選擇，而本土男裝品牌往往款式不夠新潮、設(shè)計大眾化、不能彰顯個性，被貼上了“老一輩”的標(biāo)簽。
另一方面是市場競爭日益激烈。與以往相比，當(dāng)下本土男裝品牌除了彼此之間的競爭，還要面對國際品牌以及設(shè)計師品牌、潮牌等強勁“對手”。從國內(nèi)服裝零售的細分市場份額來看，女裝的占比也遠遠高于男裝。
事實上，國內(nèi)男裝市場的潛力很大。根據(jù)信息咨詢公司歐睿的數(shù)據(jù)，2027年中國男裝市場規(guī)模將達7401億元，2022年-2027年的年均復(fù)合增長率達3.43%。
面對龐大的市場前景，有些本土男裝品牌的經(jīng)營模式卻似乎停滯在十年前，認(rèn)為只要廣告做得好、店開得多，產(chǎn)品就能賣得好。因此，當(dāng)電商產(chǎn)業(yè)和消費者需求都在快速發(fā)展并磨合得越來越好時，這些品牌已經(jīng)遠遠跟不上步伐，過度依賴的線下店鋪也成了阻礙。而除了“重線下輕線上”，“重營銷輕研發(fā)”也是本土男裝品牌經(jīng)常被詬病的一點。
財報顯示，2022年九牧王迎上市多年以來首次虧損，服裝服飾業(yè)務(wù)營收為25.86億元，同比下滑13.38%；研發(fā)費用從上年的4828.78萬元減至4586.59萬元，僅占營業(yè)收入的1.75%。無獨有偶，去年中國利郎的凈利潤同比下降4.3%至4.48億元，公司研發(fā)部門人數(shù)大幅縮減至約350人，較上年同期減少20.5%。
究其根本，在加速轉(zhuǎn)型的道路上，研發(fā)設(shè)計才是最大挑戰(zhàn)。只有具有一定研發(fā)設(shè)計能力的品牌才能持續(xù)推出符合流行趨勢的產(chǎn)品，從而在競爭中保持優(yōu)勢地位。不管是明星代言還是跨界聯(lián)名，最終還是要回到設(shè)計上。把目光從營銷手段移到市場需求，把重點從明星代言放到研發(fā)設(shè)計，本土男裝品牌未來依然可期。
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