蔡徐坤廣告代言案例_官宣后10分鐘內(nèi)全平臺(tái)銷量突破1000萬元
發(fā)布時(shí)間：2024-09-27
來源：明星代言 瀏覽次數(shù)：
美國運(yùn)動(dòng)品牌AVIA最近在中國市場(chǎng)刷了一波熱度，其宣布藝人蔡徐坤為全球品牌代言人的微博獲得超過百萬次評(píng)論的轉(zhuǎn)發(fā)。粉絲的熱情也帶動(dòng)起銷量，AVIA在官宣后便迫不及待地在微博稱，官宣后10分鐘內(nèi)全平臺(tái)銷量突破1000萬元。
在AVIA官方微博中，只要與蔡徐坤相關(guān)的內(nèi)容均能獲得至少過千評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，即使不提及代言人，粉絲的積極度也會(huì)帶來數(shù)百條評(píng)論。而在此之前，AVIA發(fā)布的微博通常只有個(gè)位數(shù)評(píng)論，有時(shí)甚至零評(píng)論、零轉(zhuǎn)發(fā)。
因?yàn)檫@是一個(gè)沒落已久的品牌。
AVIA成立于1979年，最初業(yè)務(wù)為生產(chǎn)跑鞋，隨后轉(zhuǎn)移到籃球鞋領(lǐng)域。憑借Cantilever避震反彈拱形外底技術(shù)，其聲量在1980年代和1990年代快速上升，當(dāng)時(shí)著名的NBA球員Scottie Pippen、Robert Parish和John Stockton均是代言人。
但相較于能夠投入大量預(yù)算進(jìn)行營(yíng)銷的耐克和阿迪達(dá)斯，AVIA在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸力不從心，最終在經(jīng)歷業(yè)績(jī)下滑后，于1990年代末被體育用品公司American Sporting Goods收購。隨后又經(jīng)過幾次轉(zhuǎn)手，如今是運(yùn)動(dòng)品牌管理集團(tuán)Galaxy Universal的子公司。
頻繁被賣讓AVIA在2000年代和2010年代喪失了幾乎所有關(guān)注度，直到2010年代末才因?yàn)榻诸^潮流而被重新關(guān)注。當(dāng)時(shí)Virgil Abloh作為路易威登男裝創(chuàng)意總監(jiān)設(shè)計(jì)的Trainer球鞋開始走紅，許多人認(rèn)為其外觀是對(duì)AVIA 880系列的致敬，后者誕生于1989年。
不過，AVIA也沒有因?yàn)檫@波熱度而重新走紅，即使運(yùn)動(dòng)和戶外風(fēng)潮在近年快速升溫。在中國，AVIA同樣也是長(zhǎng)期出于不溫不火的狀態(tài)。
目前可以搜索到的信息是，AVIA于2018年正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，合作方是江西佰盈體育科技公司。AVIA的微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)方是愛威亞（北京）體育用品發(fā)展有限公司，天貓旗艦店背后則是江西贛州市石城縣潤(rùn)明電子商務(wù)有限公司。
天眼查App顯示，愛威亞（北京）體育用品發(fā)展有限公司附屬于佰盈體育，后者注冊(cè)地也同樣是石城縣。在微信上搜索佰盈體育，排在最前的搜索結(jié)果是一個(gè)名為“領(lǐng)跑夢(mèng)想”的品牌公眾號(hào)，專門銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服飾等產(chǎn)品。
佰盈體育不是一個(gè)知名度太高的公司，但它與知名度極高的美國運(yùn)動(dòng)品牌New Balance卻有聯(lián)系。
佰盈體育曾經(jīng)持有江西新百倫領(lǐng)跑貿(mào)易有限公司，前者的法定代表人曾德強(qiáng)和副董事長(zhǎng)伍鳳琴則曾經(jīng)是新百倫領(lǐng)跑的執(zhí)行董事和監(jiān)事。在天眼查App上，新百倫領(lǐng)跑的英文名是“New Bolune”，目前公司已改名江西輕跑貿(mào)易有限公司。
值得提到的是，新百倫領(lǐng)跑曾被新百倫貿(mào)易（中國）有限公司因商標(biāo)侵權(quán)告上法庭，而后者正是New Balance在中國的正主運(yùn)營(yíng)方。案號(hào)為“（2022）最高法民終146號(hào)”的判決顯示，新百倫領(lǐng)跑被判侵權(quán)。
關(guān)于AVIA在中國發(fā)展軌跡的報(bào)道不多。它開設(shè)有天貓旗艦店，但幾乎搜索不到關(guān)于何時(shí)入駐的信息；它最早的一條微博發(fā)布于2023年4月，那時(shí)宣傳的官方購買渠道是得物。而首篇微信公眾號(hào)文章則發(fā)布于2024年6月。
但且不論身世，AVIA想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)出頭也不是件容易的事情。
選擇蔡徐坤做代言人毫無疑問能為其帶來流量和熱度，但這能否超越飯圈并帶出具體的爆款產(chǎn)品，又是另一回事。整體而言，AVIA依然是一個(gè)知名度不高且體量不大的品牌，除了入駐集合店之外，目前尚未在線下設(shè)立獨(dú)立門店。
對(duì)于這類品牌力不高的品牌而言，流量明星帶來的熱度極有可能蓋過品牌本身的特質(zhì)。一旦合約到期或代言人陷入輿論事件，品牌便會(huì)受到極大的沖擊。
而從產(chǎn)品層面來看，籃球運(yùn)動(dòng)和籃球鞋已經(jīng)不再是體育行業(yè)里的主導(dǎo)。安踏籃球的銷售額已經(jīng)連續(xù)兩年下降，銷售占比還不到15%；2023年李寧集團(tuán)的跑步和健身產(chǎn)品業(yè)務(wù)分別增長(zhǎng)40%和25%，但籃球產(chǎn)品業(yè)務(wù)卻同比持平。
考慮到當(dāng)下大量地產(chǎn)商爭(zhēng)搶體育品牌，AVIA也非沒有機(jī)會(huì)進(jìn)入到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開店。但沒有爆款疊加身處一個(gè)聲量持續(xù)下跌的領(lǐng)域，AVIA想要承接流量所面對(duì)的挑戰(zhàn)不小，畢竟從粉絲買出大量銷售額的現(xiàn)象不一定能在大眾市場(chǎng)重現(xiàn)。
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