張凌赫代言奈雪發(fā)力瓶裝低糖檸檬茶_飲料明星代言
4月26日奈雪推出全新包裝的即飲產(chǎn)品——瓶裝“鴨屎香檸檬茶”(簡稱：奈雪低糖檸檬茶)，“真檸檬配好茶，奈雪低糖檸檬茶”突出“真果”、“好茶”原料，主打“低糖”“清爽”的賣點。這一賣點精準(zhǔn)擊中消費者對“健康”的需求，多家奈雪門店、便利店、商超的奈雪低糖檸檬茶上架即售罄。
產(chǎn)品爆賣的同時，奈雪也官宣青年演員張凌赫為首位品牌代言人，其積極陽光的形象與奈雪低糖檸檬茶“低糖清爽” 的特點相得益彰，為產(chǎn)品再添一把火。值得一提的是，奈雪此舉也是新茶飲品牌首次啟用明星為品牌代言，可謂行業(yè)先導(dǎo)。
真實檸檬+甄選鴨屎香還原“現(xiàn)泡” 天然羅漢果汁作代糖“真低糖”
“奈雪這個檸檬茶我們今天上架不到兩個小時，店內(nèi)庫存都賣完了，中午還有很多顧客指定要這一款，現(xiàn)在正在和總倉調(diào)貨”西安雁塔區(qū)一家便利店店員表示，奈雪低糖檸檬茶上架即熱銷，全國多家奈雪門店、便利店、商超均出現(xiàn)奈雪低糖檸檬茶上架即售罄的情況。這對于“店而優(yōu)則瓶”的新茶飲品牌來說，實屬佳績。與銷量同步上漲的還有奈雪低糖檸檬茶在社交平臺上的熱度。4月26日，微博話題#你怎么看明星代言新茶飲#登上熱議話題榜，相關(guān)話題#奈雪的茶品牌代言人張凌赫#、#張凌赫一比一人形立牌有多高#、#張凌赫愛上奈雪檸檬茶#等則共收獲超4億閱讀。
奈雪低糖檸檬茶在配方上進(jìn)行了“真檸檬+好茶+低糖”的大膽革新，與高糖、茶粉主導(dǎo)的傳統(tǒng)檸檬茶產(chǎn)品形成差異化競爭。由于使用的是真實檸檬片萃取和甄選鴨屎香茶葉，奈雪低糖檸檬茶中檸檬汁含量＞5%，茶多酚含量≥500mg/kg，最大程度地還原了現(xiàn)泡檸檬茶的口感，清新鮮爽，茶香悠長，回甘不澀。
除了“還原現(xiàn)泡”，“低糖”也是奈雪檸檬茶一大亮點。不論是代言人海報中的“dididi低糖”諧音梗，還是瓶身上醒目的“低糖”標(biāo)簽，都體現(xiàn)出奈雪正在強(qiáng)化“健康”標(biāo)簽，積極迎合消費者對低糖健康的需求。奈雪低糖檸檬茶不含三氯蔗糖等人工代糖，創(chuàng)新添加的羅漢果汁代糖，為100%鮮果萃取的食品級天然代糖。羅漢果汁的甜味來自羅漢果提取物“羅漢果甜苷”，甜度比蔗糖高出200-300倍，幾乎不含熱量，真正做到低糖零脂，一口暢飲。
奈雪低糖檸檬茶成明星單品 2022年奈雪瓶裝茶營收增幅達(dá)172%
以“好茶”為核心，奈雪已形成“現(xiàn)制茶飲”、“奈雪茗茶”及“RTD瓶裝茶”三大業(yè)務(wù)版塊。在瓶裝茶領(lǐng)域，目前奈雪已形成氣泡水、純茶、果茶和檸檬茶四大品類，奈雪低糖檸檬茶因其不俗銷量躍升為奈雪瓶裝茶系列的明星單品。除了產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢對于瓶裝茶的競爭同樣關(guān)鍵。除了小程序、線下門店、線上旗艦店等自營平臺外，奈雪還積累了大量經(jīng)銷商、商超便利店等通路資源，目前奈雪瓶裝茶的銷售網(wǎng)點鋪設(shè)已覆蓋全國80多個城市，全家、711、羅森等頭部便利店系統(tǒng)已做到100%鋪市，同時已強(qiáng)勢入駐沃爾瑪、永旺、盒馬等大型商超。 據(jù)奈雪的茶2022年財報數(shù)據(jù)顯示，以瓶裝茶為核心主導(dǎo)的“其他業(yè)務(wù)”，從2021年的8783萬營收增長至2022年的2.39億，同比增幅達(dá)172%。瓶裝茶已逐漸成為奈雪新的增長點。
《2021年中國軟飲料行業(yè)市場規(guī)模現(xiàn)狀及細(xì)分市場分析》提到，中國軟飲料市場經(jīng)過40年發(fā)展，市場規(guī)模接近6000億元，其中，瓶裝茶占比為19.64%，市場規(guī)模達(dá)千億。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，即飲茶市場將以4.88%的速度增長，到2027年，中國即飲茶市場規(guī)模將達(dá)到1438億元。
2020年，天貓及京東即飲茶銷售數(shù)據(jù)顯示，檸檬茶占據(jù)總銷售的33%，成最大的細(xì)分品類。保守估計，僅瓶裝檸檬茶市場接近百億規(guī)模，即飲檸檬茶有望成為2023年飲料賽道的大爆品。易觀分析指出，檸檬茶作為即飲茶市場第一主力品類，正向健康、天然成分及功能性方向演變，這一方向與奈雪瓶裝業(yè)務(wù)不謀而合。奈雪鴨屎香檸檬茶憑借“低糖健康”屬性和“還原現(xiàn)泡”的口感，成為瓶裝茶爆款單品。分析人士認(rèn)為，奈雪作為現(xiàn)制茶飲頭部品牌，憑借強(qiáng)大的品牌勢能、爆品研發(fā)力，已在低糖瓶裝茶市場站穩(wěn)腳跟，尤其是在高糖產(chǎn)品聚集的檸檬茶賽道，奈雪已經(jīng)建立起較強(qiáng)的競爭壁壘。
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